3月1日，由上海市、江苏省、浙江省等9省市联合主办的区域性国际经贸盛会———第23届华交会在沪举行。作为中国最大的进出口商品交易会之一，华交会历来被业界视为上半年我国服装、家用纺织品、装饰礼品与日用消费品类商品出口走势的“晴雨表”。在今年的展会上，产品转型升级、内外贸销售联动继续成为参展企业的目标，而除了全球经济复苏态势仍不明显以外，不断贬值的周边货币也给中国外贸企业平添压力

　　日元贬值加剧出口企业压力

　　上周五，上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市等9省市联合主办的中国规模最大、客商最多、辐射面最广的第23届华东进出口商品交易会在浦东新国际博览中心正式开幕。在为期5天的展会中，来自华东六省一市的3607企业，带着他们的核心商品“试水”外贸市场，也为今年的销售计划“赢个好彩头”。

　　据了解，自1991年以来，华交会已成功举办了22届。第22届华交会吸引了来自世界128个国家和地区的21124名境外专业客商到会洽谈，出口成交总额达31.22亿美元。今年的华交会共租用上海新国际博览中心10个展馆，展览面积11.5万平方米，设标准展位5880个，设置4个专业展区（服装、家用纺织品、装饰礼品、日用消费品），参展企业3500余家。其中，服装展区展位2024个，占34.42％；家用纺织品展区展位916个，占15.58％；日用消费品展区展位2263个，占38.49％；装饰礼品展区展位408个，占6.94％；境外展区268个，占4.56％；服务展位20个，占0.34％。

　　前来参展的企业组成14个交易团。其中，国内参展企业3449家，组建13个交易团（9个主办省市交易团、3个组团城市交易团、1个联合交易团），境外参展企业交易团158家企业。而在本届华交会上参展的商品也种类丰富，不仅有60多个获商务部重点培育和支持的中国名牌出口商品，近700个获得省市名牌和驰名商标的品牌企业、品牌商品，参展商品中新产品、新款式和采用新技术、新工艺的商品更高达2万多个。

　　据主办方介绍，本届华交会的参展商与去年相比，规模基本持平，与此同时，去年严峻的外贸形势也延续到了今年，令很多企业倍感压力。服装产业一直是华交会的重头，今年不少企业服装展区的部分代工企业甚至在低价甩卖库存。记者了解到，不仅欧美经济复苏缓慢给企业出口带来不利影响，周边国家尤其是日元的大幅贬值也给企业增加了额外的成本。有江浙等地的参展商表示，目前对日本出口的生意不好做，压价现象严重，此番前来洽谈的日本企业也较少。

　　据了解，日本新政府采取激进的货币宽松政策，强调通过日元大幅贬值以扶持本国企业、挽救日本经济。从去年10月初至今年2月底，日元兑美元汇率的贬值幅度达21%。从中间价来看，去年9月底，100日元对人民币为8.1684元，昨日跌至100日元对人民币6.6989元。由于美国、日本和欧洲是中国外贸出口的三大传统重点地区，日元贬值极大地影响了中国外贸企业的盈利，靠赚取加工费为生的加工型贸易企业生存受到严重考验。

　　一家江苏外贸服装出口企业的负责人表示，公司以向日本出口成衣为主，属于贴牌加工类型，主要是中高端的工艺服装。近段时间，日元主动贬值得厉害，利润空间再遭威胁，生存空间明显被挤压。

　　现场有销售羊毛服饰的企业人士表示，此前公司的产品主要以出口日本为主，欧美为辅，日元一贬值，利润空间就受到挤压。此次华交会上，他们在与客户洽谈订单时，就某一产品讨价还价时甚至不得不以分为单位。

　　在华交会现场，部分外销服装企业甚至开始销售库存。据悉，出口市场欠佳，导致了外贸企业的库存明显增加。部分厂商此次参展的一个重要原因就是希望能找到国内销售渠道，以“消化掉”库存。

　　“内外贸联动”破解危机

　　面对出口环境的不景气，很多参展企业都表示将继续进行产品转型升级以及拓展销售渠道，其中，发展内外贸联动的销售模式成为企业的首选。

　　在华交会上海展厅中央醒目位置，丝绸集团Lily品牌独揽10个展位，连通打造成一个大秀场，展示2013年春夏系列几百个新款，吸引了不少客商前来洽谈。公司董事长徐伟民说：“Lily女装品牌当前主要是做国内市场，这个比重已经占到整个集团利润的30％。今年我们将提高这个品牌占集团利润的比重至50％，因为靠代工接单的运营发展是不可持续的。”

　　浙江省义乌市一家承办国际博览业务的服务公司负责人也表示，近来面向外贸企业的博览会上，中国参展外贸商家数量有所缩减，但以内销为主的展销会上，参展内销企业数量则开始增加，产品的创新也有声有色。

　　近年来，随着我国人民币汇率的持续升值和劳动力成本的不断上升，中国对外出口的传统优势正在削弱，尤其自金融危机以来，全球需求萎缩，给服装出口带来很大的冲击，进出口公司多数部门的接单数量明显下滑，同比降幅最少的在20％，最多的达50％。

　　市场犹如“大浪淘沙”，在一场暴风骤雨之后，那些在危机来临之前华丽转身的企业，包括实行内外贸联动“两条腿”走路的企业，如今都再一次出现在了华交会现场。“在我们企业意识到危机快来时，果断地开拓了国内市场，目前，我们在国内20个省市都建好了代理通道，产品广销国内500多个二三线城市。”浙江一家服装企业老总如是坦言。

　　业内专家表示，中国是消费大国，巨大的市场决定了内贸的重要地位。随着生活水平的不断提高，国内消费者的消费能力和消费品位不断提高，消费数量也在不断增长，特别是农村市场的不断扩大对服装和家用纺织品的消费需求增长迅速。在国内二三级市场，目前很多之前闻所未闻的服装品牌连锁店接二连三地开起来了，这些品牌多数是长期为国际品牌代工，如今华丽转身，摇身变为国内服装二线品牌。

　　宁波一家纺织品公司展台负责人表示：“目前形势下，企业想在出口上再有大作为比较困难，因此在稳定外贸市场的前提下，需要加速开拓国内市场。本次华交会上，我们就加大了内贸代理商的开拓力度。展前，我们向国内客商发了不下200多封邀请邮件。”

　　在一大批外贸企业通过传统的加盟连锁、发展代理商扩展内贸的同时，更有些“艺高胆大”的外贸企业，尝试通过自身擅长的电子商务来撬动国内市场。电子商务的发展为促进内外贸联动提供了便捷的通路。来自福建的一家鞋类企业坦言，如今公司通过淘宝等诸多电子商务平台，开设了众多旗舰店，生意做得如火如荼，2012年内贸销售额已经超过外贸，打了一个漂亮的翻身仗，而在2009年公司差点濒临破产。

　　浙江省嵊州市绿园塑料网业有限公司是一家现代新型企业，拥有自营进出口权，其主要产品为塑料遮阳网或针织遮阳布等产品。华交会现场，公司经理邢璇表示，2010年以来金融危机席卷全球，但公司业务影响不大，因为该公司塑料遮阳网和针织遮阳布市场主要集中在日本、美国和欧洲，目前日本、美国市场均占30％以上，受影响最大的欧洲市场份额不过占10％。目前公司已经成功实现了内外贸联动，基本达到了1∶1的均衡发展，而曾经一度外贸份额占到了80％。“目前，公司内贸主要靠电子商务拉动，传统渠道建设投入大、见效慢，很多企业在耗费了巨大的人力物力后未必能达到预期效果，相反，电子商务投入小见效快，通过有效的网络营销手段能够迅速建立起行之有效的销售渠道和体系。”

　　当然，外贸转为内贸之路并非一帆风顺。首先面临着市场需求的差异性，“我们没有自己的研发团队，外贸代工产品的款式可能并不对国内消费者的胃口，导致产品卖不出。最重要的是，很多外贸企业缺乏内销经营渠道和销售网络，这是最关键的问题。”一家成功转型的厦门展商如是说。

　　上海努力培育出口竞争新优势

　　对于2013年上海的外贸形势，上海市商务委表示，综合考虑海内外相关因素，并经过多次大型调研后，目前以稳定规模，提高质量和效益作为今年的基本目标。

　　作为华交会的主办地，上海近几年来，外贸发展的情势也不容乐观。在华交会上，上海市商务委相关负责人表示，过去的一年，上海外贸发展处于经济转型期，增长乏力。

　　统计显示，2012年1—12月，上海市实现进出口43676亿美元，同比下降0.2％，其中出口20681亿美元，下降1.4％；进口2299.5亿美元，增长1％，增速分别比全国低6.4、9.3和3.3个百分点。

　　据介绍，上海去年的外贸主要呈现四个特点：从外贸市场看，传统和新兴市场均出现分化迹象。出口方面，对美国、日本分别增长3.7％和4.1％，但对欧盟下降1.3％；新兴市场中俄罗斯、中东增速分别达27.8％、7.1％，但对非洲下降11.2％。进口方面，日本、美国分别下降6.7％和5.8％，欧盟增长9.6％；新兴市场中拉美增长4.7％，东盟增长8％，但俄罗斯下降13.3％，澳大利亚下降7.7％。

　　从贸易方式看，加工贸易进出口下降8.4％，是上海市外贸下降的主要原因，一般贸易同比略有下降，以保税物流为主的其它贸易方式增长12.6％；从贸易主体看，民营企业进出口增长11.1％。而从行业看，自动数据处理设备、船舶、纺织服装、钢材等分别下降5％—24％不等，汽车零部件、电话机出口分别增长13.2％—45％。

　　上述负责人认为，影响上海市外贸增长的主要因素，除了全国普遍面临的外需萎缩、内需不振、成本上升等问题外，市场结构调整和产能、订单转移也是重要原因。“欧盟、美国和日本长期居上海进出口市场前三位。去年占全市出口总量的55.2％，分别比全国高出14.6和14.3个百分点。目前发达国家经济低迷对上海影响显著。此外，贸易保护主义带来国际贸易摩擦涉案增多，对上海外贸有不小的冲击。”上海市2/3的出口仍由外资企业实现，但上海近年引进外资制造业项目大幅减少，导致出口没有大的增量。同时，政策引导和综合成本上升等因素，也致使一些外资加工贸易企业加速转移到中西部地区。

　　该负责人表示，当前，欧盟经济尚未走出困境，美国市场虽有好转但复苏缓慢，处于转型期的上海尚未形成在产业链高端与发达国家一争高下的优势。因此，今年上海市外贸形势依然严峻。

　　尽管如此，上海外贸转型发展中的积极变化也在呈现。如上海综保区去年增速仍达到14.5％，贸易功能也得到增强，大宗商品进口快速增长，铜及铜材进口增长28％，累计完成贸易结算额88亿美元。加工贸易企业正在向产业链两端延伸，机械提升搬运装卸设备、医疗仪器及器械等产品保持两位数增长，消费品进口需求仍然旺盛。去年汽车、酒类、箱包、乳品进口增速分别达到20％、14％、11％、25％，进口集散功能进一步增强。此外，以设计、研发、品牌等为核心的出口竞争新优势也在逐步增强。

　　对于2013年的外贸发展，上海市商务委表示，今年上海将加大推进外贸转型升级、培育出口竞争新优势的力度，创造一切条件帮助企业拓展外贸渠道，力争实现外贸的稳定增长。“总的考虑是坚持一手抓当前，一手抓长远，千方百计优化结构，提高外贸发展的质量和效益。”

　　据悉，上海拟通过六方面实现外贸目标：一是推动加工贸易转型升级。加大基层调研和服务力度，争取政策突破，帮助企业协调解决生产运营中的困难，稳定加工贸易规模。引导加工贸易从加工制造为主向研发设计、品牌营销、物流配送等环节延伸。结合特殊监管区功能拓展，推动高端维修业务和入境再利用试点。

　　二是帮助企业拓宽市场。加大政策支持力度，鼓励企业走出去拓市场。在办好中国商品约旦展、印尼展、迪拜展、越南展的基础上，与商务部共同办好非洲展，以及办好华交会海外展（俄罗斯），积极推进新兴市场开拓。加快推进海外营销网络建设，培育海外营销网络服务平台，促进贸易产业链向海外延伸。

　　三是加快培育出口竞争新优势。大力推出口基地建设，加强分类指导，研究有针对性的支持政策，增强出口的整体竞争力。加强贸易与产业联动，结合上海产业结构调整，聚焦民用航空、海洋工程装备、大规模集成电路、新能源高端装备、生物制品与医疗器械等技术密集型、资本密集型的行业和产业，促其早日形成产能和出口规模。

　　四是加大金融保险支持力度。帮助中小外贸企业拓展融资通道，缓解企业融资难问题。发挥出口信用保险的作用。进一步推进跨境贸易人民币结算，降低企业资金成本，提高资金使用效率。

　　五是积极鼓励和扩大进口。深化外高桥“国家进口贸易促进创新示范区”内涵。完善进口贸易产业链，加快建设生物医药、国际机床、高端汽车等主题产业园区，增强钟表、酒类、医疗器械、高端消费品等专业化进口平台的服务功能，启动运作“进口商品网”，促进平台发展成为专业商品集散地和连接境内外市场的服务集成商。拓宽贸易渠道，增强进口集散功能。

　　六是不断提高贸易便利化水平。发挥制度作用，深化关贸、检贸合作，深化通关无纸化、“两单一审”等便利化措施；创新“通报通放”、“快检快放”、“即查即放”等模式，建立出口产品质量安全示范区：推动更多区县和产业园区设立贸易便利化集中服务场所。完善贸易摩擦联合应对机制，清理规范进出口环节各项经营服务性收费，发挥相关行业协会的积极作用，及时反映和推动解决企业遇到的共性问题。

　　“创新奖”奖励企业技术革新

　　海关总署的最新统计数据显示：今年1月，全国进出口总值为3455.85亿美元，同比增加26.7%，环比下降5.8%；其中，出口总额为1873.66亿美元，同比增加25%。

　　为应对全球经济不景气，今年华交会也特别加强了对新兴市场国家和地区的招展力度。统计显示，来自日本、韩国、伊朗、马来西亚和台湾等国家（地区）的100多家企业报名参展。其中，日本组团21个展位，韩国组团80个展位，马来西亚组团20个展位、伊朗组团20个展位、台湾组团21个展位，共占境外展区展位总数的68％。

　　由于近年来中日关系的紧张和复杂化，本届华交会的主办方专门在日本举办了招商活动。据上海外经贸商务展览有限公司助理总经理骆也舟介绍，今年预登记的日本客商数量虽然较往年有所下降，但预估仍在40%左右。

　　此次华交会单独设立境外企业参展展区，展区以“现代生活方式———品味、时尚、原创”为主题。记者在现场看到了由日本对外贸易促进机构带领的9个地区展台，分别展示日本各地的特产以及涉及日常生活消费的最新商品。

　　伊朗代表团是首次参展华交会，来自伊朗手工艺品联盟的FarazHakimi表示，该公司在欧洲、美国、土耳其、马来西亚、韩国市场都有开拓。现在，正在寻找中国经销商。与他有同样想法的还有来自柬埔寨的VannMarady，也是首次参展华交会，“我发现产品在中国能吸引很多消费者，富有潜力，未来计划开拓中国市场。”

　　据悉，近十年来，中国对外贸易发展迅速，中国商务部综合司2012年末发布的一份中国对外贸易发展环境分析报告显示，2011年中国出口额占全球比重10.4%，连续三年居全球之首；进口额占9.5%，连续三年全球第二。中国已成为境外商家的商贸重地。

　　今年华交会除了为更多商品创造销售渠道、平台外，为鼓励中国企业转型发展，创新驱动，还专门设置了“华交会创新奖”奖项，推选优秀企业参加。而大量新产品聚焦展会，也是今年的特色之一。记者在现场看到，一款可随身携带的空气过滤面罩引起了不少采购商的关注。据工作人员介绍，这款产品主要由主机、滤芯、面罩、送风管等配件组成，使用者只需将主机佩戴在腰间，戴上面罩，打开开关，即可呼吸到源源不断的清新空气，可过滤PM2.5。

　　“这是我们去年刚刚生产出来的新纤维，今年首次来到华交会展示。”在一家家纺企业的展位前，几条轻软的被子铺在床上，工作人员介绍说，其中填充的新纤维尚未有中文名字，暂时称其为“air-goooose”，其中“goose”是鹅绒的意思，为了体现其比鹅绒还要蓬松保暖，增加了两个字母O。

　　“这款新纤维可以和羽绒被、七孔被等竞争，不但可水洗，价格也更低。”工作人员抽出一根纤维给记者看，一根主线外围绕着很多细小的纤维，生产出来就是长条形，而非其他羽绒等没有固定形状，更方便进一步的加工生产。此外，羽绒被等其他纤维的被子水洗后容易板结，但这款新纤维经过水洗依旧蓬松。美国专业机构也对其保暖性能进行过测试，其水平与羽绒相当，且无异味不会引发过敏。