海外推广是一项繁杂的工作，如果你的思路清晰，其中的乐趣其实还是很多的，尤其是当你知道自己的方法是对的时候，做起来就会更有信心。我一直认为外贸网站在做海外推广的时候不适合全部外包给某一家公司去做，因为在国内还没看到有任何一家公司能把下面六项全部做好，适当的把工作流程分解开来，将其中一部分外包出去给适当的人去做可能更好。
1 制定策略
打仗前要制定好策略，否则士兵们毫无章法的去进攻，必大败。在做外贸营销的时候也是这个道理，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。可以问问自己下面的问题。
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- 真正为你产品和服务买单的用户是谁？
- 你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？
- 通过什么方法吸引到你的用户？
- 你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？
- 你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？
把以上问题回答出来，诚实的写在纸上，继续往下看。
2. 做一个真正的外贸网站
我之前说过99%的外贸建站公司都不合格，我依然保持这个观点，外贸网站可以说是这六步中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开，所以这步是关键，而很多外贸公司都卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开，很多投入都会成为无用功。最可怕的是很多企业管事的人并没意识到这点。一个合格的网站至少需要包括以下几点：
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